Persuasión

La persuasión es una habilidad blanda que se refiere al proceso de convencer a una persona para que lleve a cabo una acción o esté de acuerdo con una idea en particular. De hecho, la persuasión está estrictamente relacionada con el concepto de influencia. 

Esta es la capacidad de una persona para afectar, moldear, cambiar las opiniones, los comportamientos o las acciones de otras personas sin tener necesariamente una autoridad formal sobre ellas. En otras palabras, influir es un poder suave o personal, independiente del poder posicional de uno. Las habilidades de persuasión permiten que un individuo haga un buen trabajo y logre los resultados deseados sin coerción. Esta habilidad se puede aprender y es una parte clave de la capacidad de influir en otros para lograr tus metas y objetivos. La persuasión implica varias otras habilidades blandas comunes. Para indicar una dirección, debes diseñar un camino, alinear y apoyar a tus seguidores, creando un compromiso grupal a través de las interacciones con los demás. 

Persuasión – actividad

Nombre de la actividad: 

¿Por qué no?

Objetivo de la actividad:

Convertir un “no” en un “sí”

Habilidades que desarrolla la actividad 

Capacidad de persuasión, habilidades interpersonales y comunicación. 

Para cuántas personas es adecuada la actividad:

2 o más

Requisito de tiempo de la actividad:

1-2 minutos

¿Cuántos instructores se necesitan?

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Otros requisitos para la actividad (espacio, equipamientos, …):

Espacio abierto

Descripción de la actividad:

¿Por qué no? La técnica es útil para convertir un “no” en un “sí”. Debes proponer algo a una persona de lo que no esté convencido. Luego le haces esta simple pregunta para obligarlo a pensar y expresar objeciones concretas y lógicas. Estas objeciones serán más fáciles de manejar en lugar de una respuesta directa; de esta manera, puedes encontrar
argumentos para contrarrestarlos y, poco a poco, debilitarlos. El paso final es el acuerdo entre las partes.

Referencias

  1. Mongeau P.A., Stiff J.B., Persuasive Communication, 2002
  2. www.ccl.org/articles/white-papers/learn-persuasion-skills/
  3. www.efficacemente.com/lavoro/persuasione/
  4. www.indeed.com/career-advice/career-development/persuasion-skills
  5. www.skillsyouneed.com/ips/persuasion-skills.html